每单 ¥349 成本构成 → 单位毛利
客单价被各成本切分，剩下即单位毛利 CM。CAC 为渠道加权后单独回收，不在此瀑布。
AI 学伴成本构成（¥/人·月）
对话陪练+沙盒+成果物(图文/视频)=原始用量。平台压CM的只是「内含credits额度」以内的部分(①封顶);超额由用户自购credits(②,走credits收入线,不吃CM)。所以视频单价再高也不会无限压CM。
获客：五渠道加权 blended CAC
各渠道占比 × 该渠道 CAC，加权得 blended CAC。¥349 低客单下 KOL/投放常≥客单价，靠私域/社区拉低。
敏感性：哪个假设最影响 回本客户数
每条=该假设在合理低↔高之间摆动时目标值的变化范围。灰虚线=当前值。